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Les parfums stimulent, émeuvent, motivent et.. … incitent vos clients à s’attarder dans votre magasin ; … créent un événement d’achat parfait ; … attirent l’attention sur le produit ; … augmentent votre chiffre d’affaires. Que dit la science au sujet du marketing olfactif? Des études scientifiques montrent que les facteurs rationnels n’ont qu’un impact limité sur la décision d’achat ou sur la conclu- sion d’un contrat. Les sensations inconscientes se révèlent prépondérantes. En l’occurrence, on a longtemps négligé l’odorat. Aujourd’hui, de nombreuses expériences nous permettent de tirer le meilleur profit des connaissances nouvellement acquises. Scent of life